“嗯，今天师父可对你刮目相看了。”赵鹏冲她笑着点了点头，十分肯定地说道。

得到师父的认可，张明蓉开心极了，脸上绽放出灿烂的笑容。

“不过嘛.......”赵鹏突然摇了摇头说道。

“不过什么？”张明蓉一愣，赶忙追问。

“不过我觉得你这个客户可能还有些问题，她应该对这个房子还有某些地方不是特别满意。只是刚才她没有说出来，就不知道她会不会变卦，你今天晚上最好给她打个电话再确认一下。”

赵鹏说出了自己内心的看法，从这个客户还价时犹豫和纠结的神情中，他感觉可能存在变数。

“啊？真的吗？那我是不是先不着急，暂时不让小小去和房东谈？等晚上和客户确定好了以后，再去谈房东这边？”

张明蓉张大了嘴巴，有些惊诧地询问道。

“对，你晚上先和客户确定好。没问题的话，明天再和房东聊。不过在此之前，你让张小小先给房东打个预防针，就说客户还价 33 万，回去考虑去了，看看房东怎么说。”

赵鹏点了点头，继续教导道。

“好的师父，那我先去找小小了。”

张明蓉急忙点头，说完便朝店里跑去。

果然不出赵鹏所料，还没等到晚上张明蓉回访刘婷婷，刘婷婷下午就打来了电话。

她告知张明蓉，还是觉得客厅采光太差，不太喜欢，想让张明蓉再为她重新找一套。

“师父，这个客户该怎么办啊？咱们周边压根就没有适合她的房源。就算其他小区有，咱们店也没有房源啊！”

张明蓉急得如同热锅上的蚂蚁，在赵鹏身边不停地来回踱步。

“你先别着急，你这个客户，我觉得你现在应该再给她打个电话，给她分析一下买这套房子的优缺点。”

赵鹏也在绞尽脑汁地思考，怎样才能说服刘婷婷接受客厅采光的问题。

突然，他眼前一亮，终于想到了一些办法，决定让张明蓉试着去和刘婷婷沟通一下，看看能否说服她。

“哦？那我该怎么跟她说呢？”

张明蓉见赵鹏有了主意，顿时有了主心骨，双手拉着赵鹏的胳膊，眼巴巴地望着他问道。