在王芳了解了央视洗护产品资本运作的模式后，她继续和古浩东谈到了关于悠之浪矿泉水区域局限性的问题。

她说：“现在咱们的悠之浪和其它全国各地区域市场中无数记不住名字的区域品牌一样，都是在市场的夹缝中求生存，都是依靠当地的政府力量和本土情结，在当地市场与全国性品牌进行苦苦抗衡，虽然咱们的悠之浪尚能盈利，但要想突破本地及周边市场太难了！”

古浩东听了王芳的分析，深有感触地点了点头。他沉思了一会儿，然后缓缓说道：“王芳，你说得没错，事实上，矿泉水行业的品牌营销，同质化确实非常严重，消费者在终端的购买选择最多在三五个品牌之间摇摆，绝对不会贸然选择陌生的品牌，因为矿泉水不像果汁饮料，有不同的口感需求，这就是为什么很多企业花了巨额广告费和巨大代价进入了商超和便利店的货架，但始终难以动销的核心原因。

咱们的悠之浪目前的确面临着区域局限性这个问题。我们虽然在本地市场有一定的优势，但要想在全国范围内与其他大品牌竞争，确实难度不小。”

古浩东顿了顿，接着说：“虽说我国矿泉水品牌营销竞争格局牢不可破，但我觉得地方区域瓶装水行业营销水平低下，整体缺乏创新精神。

一个只懂得站在企业自己的角度思考定位和投放广告的行业，又怎么会有前途呢？

从创新角度看，矿泉水行业恰恰是一个明显等待有智慧有野心的企业来开垦的非常巨大有为的市场！

目前我们的瓶装水品牌的营销，就像一群肌肉男只知道向美女展示自己自以为是强劲的傻帽男人，竟然没有一个男人长点心眼，去深入了解一下这个美女心目中最想嫁的男人是什么样子的？然后通过努力将自己改变成那个样子，从而倒过来吸引美女主动追求自己。”

王芳听后，眼中闪过一丝认同，她接着古浩东的话茬说：“确实如此，我们的营销策略不能再停留在传统的思维模式上。我们需要深入了解消费者的内心需求，找到他们真正关心的是什么，然后针对性地进行品牌塑造和市场推广。”

古浩东点头赞同，继续说道：“王芳，你说得对。为什么整个矿泉水行业成千上万的企业和品牌，只会用水源水质，名人代言或广告轰炸来做矿泉水品牌营销呢？因为所有的企业老板和营销人都被传统逻辑思维给固化了，所以，做来做去都是同质化的。

矿泉水行业太僵化了，太需要创新突破了，我们需要进行一场深刻的品牌革命。

比如我们可以从环保概念方面去创意，打造一款“环保矿泉水品牌”的新兴思路，利用矿泉水瓶标，向消费者介绍国家森林自然资源、珍稀树种、分布地区，总体数量等，这样，消费者在消费矿泉水的同时，能够获得基于森林资源的环保知识。

从这个概念中领会到的创意是：森林资源是有限的，而且会越来越少，所以东娅甘泉旗下的悠之浪将发起一个“购买一瓶水，等于捐款5分钱”用于植树造林或森林保护用途；“购买N箱水，等于您为地球种了一棵树”的环保公益活动，完美匹配“环保矿泉水”的公益环保品牌理念。