完美日记，直播间

在主播与范小胖和刘天仙互动，尽可能的通过福袋和引流等诸多方式增加直播间人数，达到一定比例后，也正式开始了带货。

按照原定计划，主要是主播介绍和卖货，然后范小胖和刘天仙配合，来一波互动。

现在更改了计划，主播更像是主持人和产品专业介绍，主要是范小胖和刘天仙在聊。

其中，又以范小胖为c位，刘天仙辅助，因为不管是口才、性格、直播经验还是对产品的了解程度，她都比刘天仙要好。

“今天，给大家分享几个我们完美日记自己出品的好物，有些我个人在用，有些也送过茜茜。”

“首先就是这款卸妆水，这个我确实在亲用，我个人觉得也是用过的卸妆水里性能比较优越的，不伤肤，温和保湿，最关键的是配料表很干净。”

“我一直觉得化妆品，效果只是一方面，安全更重要，尤其是卸妆水这种直接面对我们皮肤的产品，安全更是重中之重。”

刘天仙看到范小胖的眼神，也适时说话：“化妆品安全确实很重要，因为很多副作用很麻烦，甚至是不可逆的，这远不是一些更强效果和金钱可以弥补的。”

“……”

直播间外，魏阳看了一下弹幕，又看了一下两人聊的天，让人拿过提词板，写了字。

【继续突出核心优势，可以就安全性多聊聊，一方说明，一方肯定】

范、刘两人看到了提词板，便根据提示开始进行了聊天，谁有话就说，另一方比较赞同。

这也是直播带货的技巧，突出核心优势这个很好理解，让观众知道这是一个好货，也可以挑选受众。

很多不在直播间买东西的人不明白，为什么会有人在直播间买东西？

又不是没有网购，想要什么自己去电商平台挑就是了，人家喊一句家人们，很多人就嗷嗷掏钱，太傻了。

实际上，这是对直播电商了解不够。

确实不缺一些主播随便忽悠就嗷嗷花钱的冤种，但大部分的消费者是相对理智的。

他们买东西是因为他们需要的这些东西。

比如，你比较喜欢吃，然后发现一个主播卖的几个零食都看起来比较不错，卖相出色，价格相对也合适，介绍的又馋人，自然就有消费的冲动。

而在另一个从来不吃零食，或者是不想在网上买零食的路人看来。

虽然想不通这里面的逻辑，结合直播的一些糟糕风评和乱象，然后就将其判定为上了主播的当。

所以，电商直播大多数时候其实就是广撒网，等鱼自动上门。

20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。

剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。

包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。

范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。

同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。

绝大部分的观众都是从众的！

有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。

所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。

除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。

这就是让你产生一种别人抢到，你抢不到的孤独感，提升你的紧迫性，促使消费。

有些直播间还会制造一些气氛，放大你的情绪和消费欲望，让你觉得不花钱都不合适，不花钱都亏了。

玩直播的顶级主播，个个都是心理学专家，想尽办法从网友兜里掏钱。

反正是套路满满，正的邪的都玩，所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。

完美日记直播间也少不了套路，不然销售效果不理想，但基本上都是常规技巧，太深太邪的都没用，甚至还发了不少福利。

毕竟是做品牌，不是一杆子买卖，要走口碑，积累回头客。

魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因，宁愿卖的少一些，别急功近利。

消费者越来越精明了，想要品牌口碑好产品还卖得好，尽可能的以真诚换真诚。

魏阳并没有一直待在现场，见范小胖她们进展不错，他就回办公室看孩子了，偶尔用手机扫几眼。

好家伙，范小胖是真豁得出去，直播最后阶段直接来了一个现场卸妆洗脸护肤。

素颜上阵！

没几个女明星有这个胆子，毕竟明星也不是喝仙水长大的，或许素颜底子都不差，但基本和化妆都是有差距的。

小主，