其中，有个姓李的公司业务代表对刘晋说：“你可以到那些农场较多的地区公司摊位去了解了解，他们那些农场使用的大、中型农业机械多，一些易损件的部件销售的多，主机厂又不提供配件，有时为了解决这些问题，公司要到处找货源。”

“有这样的事吗，那我要到那边多了解了解，谢谢。”刘晋立即回答，并表示感谢。

那位老李说：“不用谢，以后多联系。”

之后，刘晋又和余科长跑了几个和他们厂有供销关系的企业和厂子，特别是几个标准件厂，如紧固件厂、弹簧件厂等企业，相互交流之后，对刘晋的启发也比较大。

这些厂子生产的产品都是小部件，生产用的设备，也是专用设备。所以，批量大、数量多。

刘晋和他们交谈中，这些厂子的业务代表都谈到了一个难处，就是这些部件，都要进行热处理，包括淬火、调质。而这些厂子都没有热处理设施，每次都要到周围拥有热处理设施的大厂去求援解决。这样，既麻烦，费用也高，生产成本也提高了不少。

刘晋听到他们说的这个信息，立即想到了自己厂里面的热处理车间，他们应该有能力解决这些企业涉及的热处理加工项目，想到此，他想做一些牵线搭桥的工作。

刘晋对这些企业的业务代表说：“我们厂有一套热处理生产设施，车间里面的技术工人素质都比较高，他们有时还帮军工企业代加工热处理业务。你们需求的这些生产项目，我们厂应该可以解决。”

一旁的余科长马上接住话，说：“原来我倒是没有想到这一层，我们的小刘科长到底是搞技术的，一下子就想到了这一点。”

那些厂的业务代表纷纷说：“这样好，我们正好可以省去很多事，反正我们又是多年的业务关系，会后，我们要厂里面的生产技术人员到你们厂来对接一次。”

这个热处理的外接业务问题，就这样初步确定下来。

刘晋和余科长商量了一下，俩人准备分开参观展览。余科长主要是去找一些新的用户，刘晋去了解了一下农场较多的那边地区的配件需求市场。