第二百一十一章 猎头（二）

除了被猎头主动挖角的职场人士外，还有些职场人士会主动给猎头发简历，等待一份新工作。今年5月，之前在深圳一家企业做会计的刘先生顺利在武汉一家企业任职。此次跳槽，就是他主动给猎头抛出橄榄枝，发送了自己的简历，并调低薪资需求，最终，他顺利跳槽到武汉。“我是湖北人，现在孩子慢慢大了，想带他回家乡定居。”刘先生告诉记者，自己放低了薪资要求，猎头很快就为他找到了新岗位。

“只要锄头挥得好，没有墙脚挖不到”——

查性格管家事猎头堪比“红娘”。

“只要锄头挥得好，没有墙脚挖不到”，在一位猎头顾问的QQ上，记者看到了这样的一句签名。

但是，对于猎头如何挥锄头，不少人士并不了解。实际上，猎头的工作，很多时候和红娘类似，但是比红娘更为复杂和精细。

据我了解，每家猎头顾问公司，都有一个庞大的数据库，里面有各种人才的资料。其中，除了主动向公司投递简历的职场人士外，还有很多是猎头们的朋友介绍的。一般资料库里有大量的资深职场人士资料，他们大多有5年以上从业经历。并且，在这样一个数据库里，会对入库人员跟踪多年，资料也尽可能动态更新。

然后，就像红娘一样，在接到企业的用人需求后，猎头们首先是开会讨论该笔业务能不能接。就好像相亲，如果一方条件平平，你却一定要另一半是白富美或者高富帅都是不现实的。

当接下订单后，进入数据库逐一进行筛选，然后为企业找几个符合要求的候选人。核实资料后，才能正式进入“相亲”环节。相比较红娘而言，猎头更看重相亲过程。猎头郭女士告诉记者，前不久，她为一家企业推荐了两名候选人，以郭女士长达十几年的猎头经验来看，这两名候选人的能力是符合用人企业需求的，但随后的结果却是：都没录用。

原来，对方董事长的面试环节就是喝茶聊天拉家常，在如此宽松的氛围下，两名候选人的表现都过于随性，其中一位毫不避讳自己的生活态度：求安稳，这样让人觉得锐气不足，还有一位过于夸大之前的成绩。郭女士告诉记者：“这就像相亲时乱说话，本来见面时间就很短，稍不留神，印象搞坏了就很难有下一次机会。”

除了相亲过程外，有的猎头甚至还关注“婚后”生活。“我曾经给一家企业挖来一个高管，后来还没过蜜月期，就解约了。”采访中，猎头黄女士给记者讲述了一个“奇葩”案例：虽然之前对该高管做了职场调查，但没有对其家庭进行调查，入职后，因为该高管是“妻管严”，经常因为要陪妻子出去参加一些活动而请假，入职还没一个月，就请假三次。最后，企业忍无可忍，双方一拍两散。

都是细分领域精英，职场菜鸟难胜任——

高级职业猎头在武汉或不足百人。

是什么样的人在从事猎头职业？外界对猎头的认可程度到底有多高？对此，记者采访了江城最早从事猎头行业的企业之一、武汉猎英人才公司总经理安国平。她告诉记者，目前，江城的高级职业猎头或不足百人，且都是细分领域的精英。

据我了解，作为高级猎头，并非大而全的职业风格，基本上是按照行业有细分：汽车、快消、金融、IT等。而每一个高级猎头，也并非一个职场菜鸟可以胜任，他必须对行业十分了解，还需要在该行业有足够广泛的人脉资源。“可以说都是细分行业的专家吧，因为最起码，你面对的都是行业内的高端人才，如果你约他们聊职业发展，当人家发现你言之无物时，就根本无法继续交流下去。”安国平告诉记者，高级猎头一般都有八年以上的从业经历，正因为需要长久的坚持和沉淀，所以高级猎头并不多，“圈子很小，武汉的高级猎头估计不足百人”。

据我了解，一笔成功的猎头业务，可能需要三四轮的沟通，事成之后，一般猎头顾问会向企业收取该人才年收入的20%至25%作为佣金。人才越稀缺，收费就越高。早些年，猎头服务较神秘，一般都以外企购买服务居多。而近几年，一些民营企业甚至国企也开始采购猎头服务，以网罗更优秀的人才。

武汉猎头朱建文在接受采访时表示，近年来，猎头这个行业的发展经历了不断地升级。2008年以前是1.0时代：传统模式，客户只要有需求，猎头找到合适的候选人满足客户需求。人才上岗、客户付费；随后几年升级为2.0时代：传统模式+PS（主动专注）模式，更极致的猎头公司或者猎头顾问是专注于某个岗位；现在，猎头服务进入了3.0时代：传统模式+PS+互联网+服务，将线下优势与线上优势相结合。

在朱建文看来，虽然招聘在某些环节可以互联网化，但毕竟对人的专业“匹配、磨合”问题，是人力资源管理和服务最重要的工作，这是冷冰冰的机器、代码组成的互联网替代不了的。猎头行业还有一个最大的特点，那就是“为不为找工作的人找工作”。而网络上的简历，绝大部分是找工作的人的。

你会成为猎物吗，专业人士来画像——

能力胜过学历猎头青睐“行家里手”。

对于不少希望事业上有进步的人而言，猎头无疑是他们的一个桥梁。但到底什么样的人才能成为猎物呢？记者请猎头顾问为猎物“画像”。

一般应届毕业生不会受到猎头青睐。猎头一般会找在专业领域至少有五年以上工作经验的人，且越高端越容易成为猎物。一些猎物大多在企业做出了亮眼的成绩，一般他们的职业具备连贯性。安国平告诉记者，不停地跳槽，很难在专业上有更好的积累，一般企业要挖的人都是在专业领域有积累的人，而非万金油。

此外，相比学历而言，工作能力和经验可能更会被猎头所看重。智联招聘曾经就此话题做过一个调查，调查显示，对于猎头而言，猎物的能力比学历更有魅力。卓越的工作能力排在首位，丰富的工作经验位居第二，其后依次为知名公司背景、优秀的人格魅力、跳槽频率低，选择高学历的只有1%。

该调查还显示，猎头看好的人才大多是各职业的行家里手和管理人员，其中有专业背景的管理者是主要目标，占到40%；销售人才占15%；市场开拓人员占15%；技术人员占12%；财务专家占10%；人力资源人士占8%。