第一种最傻，损人不利己！

第二种很普遍，叫损人利己！

第三种最聪明，叫利己利人！

林雨鸣通常是游走在利己利人的范畴内，但偶尔，也会打打擦边球，去损人利己，或者只为利人！

林雨鸣从沙发上站了起来，手里拿着一款燃气锅炉的样本，走到了办公桌前，说：“张总，你看看我们新出的样本！”

“奥，稍微等下！”

林雨鸣微微移动，用自己的身躯挡住了那个中年人的视线，给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。

果然，等中年人签完了字，离开的时候，女秘书已经整理好了衣服，低着头也跟着离开了，回身关门中，她递给了林雨鸣一个感激的眼神。

林雨鸣微微的松一口气，还好，这个女秘书是个聪明人，至少没有误解自己的善意。

在接下来的十多分钟里，林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目，从眼前的情况看，锅炉的确定就在这几天，因为是私营企业，这次项目不会以招标的形式出现，按张总的话说，他们只是议标，换句话说，各厂家报价，最后由张总自己拍板决定。

从他嘴里，林雨鸣听不到任何倾向，这绝对算得上一匹狡诈的老狼，他的话飘忽不定，有时候带给你希望，又有的时候，让你放弃了幻想。

“林总，你也来过好多次了，我们开门见山的说吧，你这个价格能不能再降低二十个点！”

“二十个点！老天，这根本不是为难我，是直接让我退出竞争！”

“不至于，不至于，林总，你也知道，我们是私营企业，没有什么公关费用，我们资金也很紧张，所以价格对我来说，就是第一位！”

“张总，正是明白这点，所以我才一再优惠，现在确实没有一点办法退让了！”

张总慢慢的冷淡下来，沉默片刻才说：“那行吧，今天先谈到这里，不管今后我们能不能合作，依旧还是朋友！”

这态度很清晰的表明，他不再会接受华鼎暖通公司的产品了！

真的是如此吗？林雨鸣并不这样认为，他承认，他还没有看透对方的心意，可是，正是因为这个老狐狸的变脸，才让林雨鸣有了一种预感，他这是欲擒故纵，否则，以他老道的社会经验，他不会提前表明自己的态度！

林雨鸣也装出了一副有些灰心，有些无奈的样子，伸手和张总握了握，什么都没说，表情黯然的离开了办公室。

既然要装，大家都要装得很像，销售工作在很多时候，更像是一场心理战！

在路过旁边办公室的时候，林雨鸣看到了那个女秘书，她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他，对他招了招手，示意他进去。