林雨鸣认真的听取了汇报，按目前的情况，苏尔冰参与的依旧还是中小项目，这可能和苏尔冰西北分公司老总的理念有关，她到目前还是采取避实击虚，以少投入，快收获的方式在进展，大项目他们也都参与，但没有十足的把握，她们也不会全力出击。

有了这个基本的信息，林雨鸣才稍微松了一口气，只要华鼎手里的几个大项目相对安全，其他项目也不可能全部独占，这是一个开放式，多元化的市场，谁也无法完成垄断，你吃肉，别人总的喝点汤吧！

“好，今天的会议先开到这里，其他人都忙去吧，小李留下！”

林雨鸣所说的小李，是一个来到华鼎西北分公司两年的业务员，全名叫李一军，业务技能娴熟，判断准确，冷静沉着，是一颗不可多得的销售好苗子，林雨鸣也经常带他，传授给他了不少销售技巧。

小伙子长得眉清目秀，天天跑外，也没见晒黑多少，带个眼镜，给人一种文质彬彬的感觉，亲和力不错。

他跟着林雨鸣到了办公室。

“坐吧，说说你刚才汇报的那个项目！”

“好的，是这样的林总，我目前手里的景鹏大厦，感觉问题不少，一个是项目周期太长，资金存在一定的问题，在一个，目前我们没有太大的优势，这就是一个私营项目，对产品的价格很看重，在加上苏尔冰集团和他们接触的很深，科里的张自强也不断加大投入，我觉得这个项目我们继续投入的风险很大！”

林雨鸣默默的点点头，他最怕的就是和一些小厂，包括苏尔冰公司打价格战，他们的价格比华鼎低了很多，遇到了只看价格的客户，实在左右为难，这个世界上，什么人都有，并不是所有客户都只看品牌，只看质量的，当对方的业务员给这样的客户讲通了技术问题，他们的胜算就会加大。

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而摆在林雨鸣他们面前的麻烦就是你前期投不投入？放弃了可惜，但投入了风险也很大！

“小李，以你的判断，你觉得有几层的把握！”

小李咬着嘴皮想了想：“大概两三成！”

林雨鸣长吁一口气，他相信小李的判断，真正一个好的业务员也不是非要抓住一个项目就义无反顾，死打烂缠，所谓的坚持，不放弃，不言败那都是说给新手听的，因为他们分辨不出哪个项目是好是坏，你只能让他坚持到底。

但到了小李这个程度，他在接触到项目后，必须在最短的时间内把手里的项目分成三六九等，成活率高的，要加大拜访，请客，布局，预投等必要的手段，对稍微再差点的，就要适当的减少一些相应的措施，以便把更好的精力，更多的费用用在希望大的项目上。

对于一看根本都没什么希望的项目，那就只能暂停投入，远远的观察，捎带着方便的时候，每周过去绕一下，以示自己存在就行了。

当然，所有的项目等级都是动态变化的，有的希望不大的项目，也许在几个月，一两年之后因为各种原因，发上生了变化，那时候，业务员就要根据情况，重新评估，该上调的上调，该投入的投入。