因为目前的IT还没有细分，从业人员也没有细分，但是，王钱进却给大家做了细致地分类：行业、企业和个人。行业就是主攻政府板块，例如电力、通信、医院、大学、中小学等等。企业主要以私人企业为主，大中小都可以涉猎。

个人的需求相对来说很简单，一分钱，一分货，有多少钱买多少东西，把价位区分出来进行自由组合即可。这些主要靠电脑城卖场的销售自己摸索和把握。

但是，王钱进也把个人电子产品的类别进行了细分，要求商务部尽量多寻找高中低三种不同类型的产品，这样才能满足更多客户的选择。当然，像电力和医院等行业客户的需求，可以根据不同的层级进行设计和推荐。

因为商务部负责公司经营产品的进货渠道，以及配合销售部进行销售渠道商的拓展，所以，商务部的作用就非常关键了。

万事开头难，尤其是产品是新的，团队是新的，这个磨合期太折腾人了。但是，王钱进硬是在六月底之前把公司的产品基本上给定得差不多了。

电脑还是以戴尔、惠普、东芝等品牌电脑为主，国产的只有联想一家。并且，通过王钱进带队与这些厂家的办事机构沟通和洽谈，最终把戴尔的川省总代理给签订了下来。当然，压力也是巨大的，总代必须完成三千万的销售量。

打印机也代理了佳能和惠普，只是二级代理而已，不过，就这两款产品就已经足够销售部和渠道部的员工折腾了。

到五月底，黄天成把公司各项数据进行了汇总：贾贵洽谈了戴尔电脑的二级代理商10家，最终签订了代理合同的有8家，五月份半个月的样子总共完成戴尔电脑150万的销售量，数据还算合理；而打印机和耗材的销售额也达到了20万的销售量；电脑城商铺的其他电脑和键盘等辅材销售也保持了原有水平，每天都是15万左右的销售额，一个月下来还是完成了400万的业绩。

总体而言，利润率比最高的还是商铺的零售，基本上都稳定在30%左右，而作为总代的戴尔电脑的利润只有10%的毛利润。还好，公司成立首月的数据不是很难看，除去各项开支，总体利润还是达到了140万。

让人倍感欣慰的是，赵徐乐招聘到了一个电脑技术不错的小伙子冯志强。这个小伙子对电脑的软件和硬件都有一些研究，尤其是电脑硬件的组装和维修方面，能够有自己独到的见解，动手能力也相当强。