“记住了，是一次赚他们八毛八，无论他们一次买多少斤水果，我们都是以进价的价格，加上八毛八卖给他。”

“但是他们开会员卡的那599元，就是我们在这一年之内，在这个客户身上所赚到的利润，我们只是提前将这些利润，收在手上而已。”

“一年的时间一到，客户可以选择再次缴纳599元，再次办一年的优惠会员卡，也可以选择不办，按照原价去买水果，我们不强求。”

“店里每一种水果的价格，都写上两种不同的价格，一种是按照外面的水果摊，水果超市所卖的水果价格，一种是办了会员卡的价格，也就是进货的成本价。”

“以此来吸引更多的人，了解我们店里面会员卡的优惠活动和力度，让更多的人来办理会员卡，可能你们这一会，听到这里，脑子里面已经在计算，这样子做，会不会亏本？这个后面我再来一一的跟你们讲清楚。”

“那要怎么样？让办了会员卡的消费者，相信我们卖给他的水果是成本价，这个非常简单，组建一个客户群，将所有办了会员卡的客户拉在群里面，每天去进货的时候，都将进货结账时候的账单，拍个照发到群里面。”

“让客户在我们店里面消费的明明白白，知道他们可以占店里面多少的便宜，599的会员卡，有可能他们在两个月之内，就已经赚回来，对比于外面的水果摊和水果超市的价钱，这个我们不用去管，他们自己会去算。”

“这个商业模式当中，有最主要的三个点，这三个点，如果没办法办到，那么这家水果超市，早晚都会倒闭。”

“第一点是选地址的问题，一定要选在一些住宅小区，最少拥有2000户常住的家庭底下，来开这个水果超市。”

“第二点是必须在水果超市开业之后，三个月之内，办理满1000张会员卡，1000张会员卡，就是60万的利润收入，一口气就将投资的水果超市本钱，全部赚回来。”