“什么事？”

“网络销售送货这一块，客户的取货时间不固定，咱们的配送成本这段时间增加了很多。配货员抱怨越来越多，客户那边也不是很满意。”

陈阳前世也是经常在网上下单买菜的，对于配送这一块很门清。他跟沈安娜说道：“网络配菜这一块咱们没必要亲自送到客户手中。可以跟超市和便利店合作，让他们成为公司的货物自提点。”

沈安娜有点担心的说道：“那要是货物丢失了怎么办？”

陈阳说道：“这个概率是很小的。一般来说，去超市和便利店购物的都是他们的老顾客。如果货物丢了，影响的也是他们的声誉。”

沈安娜又问道：“那如果他们不愿意跟我们合作呢？”

陈阳给她分析道：“一个小区又不是只有一家超市。如果我们的货物都集中在一个地方提货，自然而然就会帮提货点带来新的顾客。而其他不跟我们合作的超市就将面临客户流失的风险。咱们多跟他们说说利害关系，总会有改变主意的。”

沈安娜用大拇指给陈阳点了个赞。“老板，你这脑子真好使。要是能这样搞，咱们可以节省很多成本。”

陈阳又跟他说道：“要让这些超市和便利店的老板跟我们保持长期合作关系，不能光靠画大饼，还得给他们一些看得到的好处。比如，每收一单货，可以给他们一毛钱的分红。再比如，配货的时候给他们送一些咱们公司定制的塑料袋或者网上购物优惠劵。要知道，这些自提点同样也可以成为咱们的潜在客户。”

沈安娜思考了一下，觉得陈阳的想法非常有效。“老板，还是你厉害。我被这事困扰了好几天，觉都没睡好。你只是三言两语，就把问题给解决了。”

陈阳笑道：“你先别给我戴高帽子。我也只是出出主意，能不能成还不好说。”

沈安娜信心十足的说道：“这个方法挺好的。我这就去跟王经理商量一下，让他的销售部先停了其他工作，专门把网络销售自提点的问题先解决掉。”

陈阳对沈安娜的执行能力很满意。再好的计划，还得看执行人的效率。他又跟沈安娜说道：“咱们可以在销售部搞一个竞赛，一个季度内谈成自提点最多的员工给五千块钱奖金，第二名给二千块奖金，第三名给一千块奖金。”

“好的！”沈安娜很支持陈阳的建议。重赏之下才有勇夫。五千块钱相当于星城市普通工人八个月的工资。营销部这一次的竞争会非常的激烈。