这些企业声称,农妇三拳的这些行为,是对消费者的愚弄和误导,符合标准的纯净水是安全、卫生的健康饮用水,农妇三拳用偷梁换柱、伪科学的手段从整体上否定和贬低纯净水,是不正当竞争。
发布会后,这些纯净水企业,同时发起了对农妇三拳的诉讼,诉其不正当竞争。
同天、同一地点(西湖国宾馆),钟老板也召开了一场发布会,他只是淡淡的说了一句:“有朋自远方来,不亦乐乎”,貌似对这种群起而攻之,他是一点都不担心。
并且,钟老板的农妇三拳,还同样以“不正当竞争的理由”,把这些纯净水企业,同样的给告了,并且开口就是索赔三千万。
结果,大家自然也猜到了,农妇三拳最终败诉了,并且被罚了二十万。
但这样的商战,说白了,就是一种“认知作战”,是认知之间的较量。
农妇三拳看似输了官司,但天然水比纯净水更健康的理念,却已深入人心。
这二十万,钟老板掏的心甘情愿,这样的对决,可要比花两个亿打广告,效果要来的更好,钟老板的目的达到了,这二十万花的超值!
就这样,农妇三拳硬是凭借着“下三滥”的手段,撬动了原本开始固化的瓶装水市场,硬生生的从几家“水龙头”的手里,抢下了一席之地,整个瓶装饮用水市场,再次变得混乱起来。
后来在“农妇、山泉、有点田”等一系列的营销攻势下,农妇三拳的销量逐渐递增,从一二年之后,基本就坐稳了国内瓶装饮用水市场龙头老大的位置。
相反,瓶装纯净水的销量,经此一役,却被打的一蹶不振,销量逐年下降。
尤其是做为纯净水行业,曾经的绝对霸主哇哈哈,甚至已经被怡宝、康帅傅、百岁山等超越,沦落到了第五名的位置,差一点就other了!