“这个基金会，你说的该不会是昨天小朱打电话时跟客户说的那个吧。”劳经理也认真了起来。

“你也注意到了？是的，就是他昨天说的这个基金会，我觉得有问题，但我对这个基金会是一无所知。”

“我也没听说过啊，小朱是怎么知道的？”劳经理说着，看了一眼周义。

周义也看了一眼劳经理，他思考着，并没有回答。

“你不会是怀疑……”劳经理说，但又没说完。

“你猜测的只是小问题。”周义说。

“我当时一听，心里面也是颤了一下，他不会是在替别人办事吧，这个问题可是很严肃的。”劳经理说。

“他在提高了自己收入的前提下，还有余力替人办事，这个我可以当看不见，看不下去了，就人事处理，但我估计没那么简单。”

“那还会有什么别的事情？”劳经理问。

“我们以前卖房的时候是不是有首付分期，这是开发商开发商为了回款给客户垫首付，现在银行严了，客户首付的账号突然来一笔大钱，要评估这笔钱的合理性，评估不过，开发商也是白费力气，所以现在也少了。少归少，钱是开发商垫，但现在这个协会能干的事情，比房开还有本事，什么首付有困难，协会想办法，征信不过关协会帮处理，是怎么个想办法，帮处理呀？”周义说道，对这个“府城置业基金会”他是越来越好奇了。

“你是怀疑这个基金会？”劳经理说着，也思考着周义说的问题。

“不可能不怀疑的，听他说来这个基金会是有些时间了，而我们还不知道，有可能我们不是他们的渗透目标吧。”

“那你打算怎么处理？”

“先看看是什么情况吧，小朱的问题如果只是替人办事，但同时没影响本职工作，就不用点他，但如果这件事情，影响的可能不仅仅是他个人，如果上升到如家置业，乃至客户方面，会造成什么样的结果，我们是没办法评估的。”

小主，

“不至于吧。”劳经理说，周义所说的影响，在他看来是有些夸大了。

“在府城的地面上，有关房地产的协会也有，里面有不少是一些乌合之众，但像这个基金会那么大能量的，几乎等同于办实事的，我还是是第一次听说。”周义说。

此时，劳经理也不知要说什么好，周义神情比许多时候还严肃，当日一群人来找他的茬儿，又拉横幅，又指名道姓，又骂街的，周义的表现都稳如泰山。

“咱们先尽可能的了解一下这个基金会，知道是什么情况了才好处理，盯小朱的事情我来就好了，他要是再捅出篓子来，怕是得专心给他家里卖烧烤了。”

又到了如家置业的大区会议，大区会议一般也就是月总结。如家置业的大区会议，是几个大区的大区经理，也就相当于老板，都会集资定个会议室，门店经理，员工代表都要参加，总结的都是废话，唯一有意义的就是，也就几个大区众筹出奖金，然后业绩最好的一个大区将奖励收下，按周义的话，就相当于纸牌类游戏炸金花的“收底”。

府城有五个区，分别是新府区、府江区、城海区和南城区，如家置业的几个大区也是依区分布，南城区最大，因为如家置业便是从南城区成立，所以南城区的大区经理有3个；城海区的海景房一直受北方人热捧，大区经理是2个；府江区的门店比周义所在的新府区多两家，但人数相差不到10个，所以销量上两个区基本不相上下。

新府区大区经理高总的意思是，五家店能干六家店的业绩，那何必再多开一家店，店也不是开越多越好，店要成本，人员也要成本。

这一次大会的大区奖励被周义所在的新府区收下。

但因为是淡季，众筹的奖励不大，一个大区经理出6000，总数也就，摊到个人的也就四五百，剩下的座位各个门店的活动经费，当然这个众筹已经很先进了，上层的人“炸金花”，底下的人为了收底，拼命地冲。

周义拿下大区奖励的原因只有一个，其他大区的业绩连续两个月甚至三个月的下滑，并且下滑得明显，而新府区连续两个月稳定，第三个月上升了。这其中有淡季的影响，有如意新房的抢人抢房源竞争，也有可能是其他大区在憋“金九银十”的大招，总之成就新府区拿这奖励。

周义自然也就功不可没，自己拿销冠已经不容易，帮助别人拿销冠则更慢，带领团队拿销冠更是难中之难，职位的意义对周义来讲也便在此处，成就自己，成就别人，成就一方，一个人成就的大小，自己是小的，能成就多少，能影响多少人才是大。

即便销售在外界看来，谁都能干，但谁都能干的职位，反而是最卷的，要花多大心血才能脱颖而出，要运用多少智慧智谋才能办成一件看起来难，做起来更难的事，或许别人永远不能明白，但这不重要，“尽人事，听天命”。