“您知道？”周义问道，应该是自己级别不到了解不到吧。

高总擦完眼镜，起身，拿起茶杯，走到茶几，坐到茶几前的主位上，把茶倒掉。

“咱们换一个茶喝。”说着，高总拿起茶盘上的另一个茶壶，将热水倒入，摇上几圈后倒掉，取出一饼未开封的茶。

“坐啊，手里没什么事吧？”高总问道，伸手示意了一下。

“没有。”说着，周义坐在茶几边的副位置上，放下分茶杯，和自己喝的那一杯。

“应该是去年，过完国庆的时候吧。”高总说，已经新泡好了一壶茶，重新用一个干净的分茶杯，盖上滤盖，倒入茶，拿起分茶杯，先往周义的杯子里添茶，再往自己杯里添，之后说，“你应该也是差不多那个时候来的，当时他们才刚成立，组了个局一起吃饭，但我看说的东西不太靠谱，什么新的操盘模式，客户交一笔很小的费用到他们那儿，淡季选择市面上品质最优价格最合适的房源，旺季再把房子出掉，慢则三五个月，快则一两个月，房源和客户都我们找，他们提供馊主意，我们跑断腿，这一点如果真带来收益了那无所谓，他们分我们的利润，可以忍，但哪有这么炒房的，今时不同往日，别说那什么房产税来不来的问题，房子入手容易，有那么容易出手的么？今天买了备案还要时间呢？新房拿证了，还要过一段时间才能挂出去销售的吧。还我们的客户到他们这里交会员费，1500块，不退。我们的客户，我们都要想破脑袋，客户满意了，我们才有能挣到钱，这就是立一个牌子就要圈钱，凭什么？”

周义只是听着，喝着茶，没说话，又回想起自己来如家置业之前的事。

高总继续说，“他们这帮人里面，也有干中介的，也有新房开发商那里，可以说是鱼龙混杂。”

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回来了，一切都回来了，熟悉的感觉——成交。

时间是在来到如家置业之前，周义现在一家中介入职着，几年的项目和团队积累，使得他手里的客户名录已经到了几千乃至上万，这里面许多已经买了房，而买了房的可以卖房，没有买的，那自然就是意向客户。

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在入职之前，他曾经自己跑过流程，自己去联系备案，联系人帮弄购房合同，又去联系银行，一通流程下来，是能挣一点，但效率其低，同时还要请各种吃饭，刨去请吃饭的成本，自己对接一路上的油费，也还能挣不少，但时间的安排极为不便，最终还是选择入职，成交一单固然少挣了，但省时省力他还能腾出时间回访，收房，带看房。

入职后没多久，因为有了充分的准备，很快便成交了，但问题也暴露了，首先是对管理制度的不适应，其次是管理人员，也就店长的不满意，拿到佣金之后，周义立马辞职了。

而门店老板也找过他聊天。

“干嘛辞职呀，干得好好的。”老板问。

“我还是适应不了这一套东西。”周义说。

老板笑了笑，这个回答他是不接受的，说，“你怎么适应不了，一个老营销人，管理制度很多东西，保不齐是你原创的，我们觉得合适也照搬来用。”

“哎，没什么好说的，正常的人事问题。”周义说。

“你不说出来，我们没法进步，你知道吧。”老板说。

“就是有的人，他有什么本事，分这个钱，我们累死累活没有一句鼓励，任务下来，直接往我们身上踢，有的人分钱实在是太容易了，就他妈拴条狗在那位置上，我们也能给门店挣到钱。”周义说话很毒，所有的毒话，没有情绪，全是事实。

老板也就不说什么了，离职后的周义也重新寻找工作，跟之前浑浑噩噩不同，这一次他方向更加明确了，同时近万组客户回访完成，手里积累了一些可用资源，只要一入职，他就能够为门店收下一套房，同时在可控的时间内完成成交。

成交的感觉回来了，销冠的气场回来了，过去周义回来了。

辗转来到了如家置业，他还认识劳梓云，所在店的门店经理，管理上业绩为王，其他多余的事不做，多余的话也不说，周义我就呆了下去，算下来，也差不多有一年了。

回到周义与高总喝茶对话时间，周义听着高总说他所见过的“府城置业基金会”。

高总说：“谁不想当杠杆，不想撬动资本？但要实现这一壮举，你自己就得有资本，1000多的人头费，100个才10万，那算什么资本？”

“我听说，他们还能什么，啊没有首付帮你想办法，征信有问题帮你处理掉。”周义说。

“这种话听着就是了，”高总说着，又问周义，“你是怎么跟他们接触的？”

周义回答道，“还没接触，听人说到过这个基金会，就四处了解一下。”