周义补充道，“但有个前提。”

朱光亮看着周义，没有说话。

“我会告知劳经理提交工资表时，将你的佣金提成预留出来，以处理府城置业基金会可能对我们造成的风险，客户来找你要钱，拿出有效的证明材料，我们直接退，不够的从下个月的工资里扣，所以你的这一单或者两单成交只能拿到15％。这你能接受么？”

“没有问题的，义哥。上次你帮了我一次，我还不知道该怎么谢你。”朱光亮说。

“我……”周义火速抬起右手，都要骂了出来，但朱光亮又一副实在人的嘴脸，他的手伸到头部，只是摸了摸头发，说，“谁跟你扯平了？”

“义哥，是……”看到周义的雷霆之怒，朱光亮些许惊慌，他不敢看周义，眼睛低视，声音也弱，说，“是我不该把客户引到基金会那边。”

“小朱啊，你还记得我上次跟你说过什么？”周义站起身来，走到办公桌，坐下，提起旧事件，“就如意新房那次。”

“我……”朱光亮吞吐了一会儿，还是“我”不出一句完整的话。

“你知道这件事，什么性质么？”周义说道，想要复述上一次自己说过的话，但他自己忘得比对面坐着的小朱更早。

“拿如家置业的工资，干别的事情这个我可以不管，你只要有个分寸，掌握个尺度，我看到你挣到了，也替你开心。”周义调门提高了，声音也是一声比一声大。

“但是！”周义拍下了桌子，又站了起来，继续道，“拿着客户的钱给别人，你有想过问题的严重性么？我常跟你说的，把客户抓在手里，把客户抓在手里，我们抓的是什么，就是客户手里的资金！那个基金会公司名称是什么，老板是谁你知道么？还交了3万？你知道这是一个什么数字么？你干多久能有3万？运气一来，一个月的事，那运气不来，三个月能干到3万么？”

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周义的火气是越说越大，直接改用更狠的，“你还是准备一下，交接客户资料吧，这组客户，我交由其他人来跟进，佣金方面，成交之后，扣除风险部分，该发你多少就多少。”

“别啊，义哥。”朱光亮慌了，站了起来，面向周义，苦力求着，“义哥我真的知道错了，那6000块我这个月内，就垫还给客户，至于这三万，佣金我也不要了。义哥，我不想失去这份工作。”

朱光亮走到周义跟前，抓住了周义的手，继续恳求道：“真的，义哥，我有家庭要养，我爸烧烤摊那里，我回去干也提高不了多少收入。”

“基金会那边收的钱，还是先想办法要回来吧。”

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盘客，是房地产经理人对一线销售手头客户进行梳理，通常经理人会向销售了解，意向客户的意向程度，购房诉求，个人和家庭概况，职业和收入，跟进回访的进度，抗性因素等等。

有效的盘客，既帮助销售更好地评估客户，梳理工作方向与内容，调整回访的说辞重心或相关工作的方向方法。

无效的盘客自然是只管数据，不去了解数据背后的内容。

但这一次盘客，不盘客户，只盘府城置业基金会，周义坐在格子间的位置上向坐在旁边位置的朱光亮一一了解。

“在我家的烧烤摊，有一天他们过来吃宵夜，听他们聊的都是卖房子的事情，我就跟他们聊了很久。”朱光亮说道。

“他们说只要是许多问题，比如征信，流水，年纪，二套或者三套房之类的客户，还有那些什么想快速投资房产变现，又没有太多资本的，都可以找到他们。”

“我丢！这也有人信？”周义吐槽道，接着又问，“那交了钱了要怎么退，有没有时间限制。”

“加入协会的费用，退不了，5位数的认筹费用，是确保交钱的客户买到房子，如果找别人买了，也是不能退的。”

“那什么投资房产变现的怎么收费？”周义接着问。

“这一项，交多少的都有，但至少是十万以上。因为我没有这一类型的客户，所以细节也清楚。”朱光亮回答道。

周义陷入沉思，没有接话。

“义哥，你觉得，我客户的这几万块，要得回来么？”朱光亮问道。

“很难讲，没有公司，全是一群闲杂人等组成的，负责人是谁也不清楚。”周义站了起来，回答道。

“钱，这东西，那就是我们的命，怎么能轻易的交到别人手上呢？”