“好了，都忙去吧，大家该拓客拓客，该开单开单，从现在起，开单的同事每一单额外奖励，200块。”周义补充道，其实他每周都会对门店盘一两次客，这200块，能发出去多少心里也是有数的。

“散会。”

周义在门店里走了一圈，一般除了自己以及高总所在的门店他到的频次比较高之外，其余门店他也就一周开个两到三次，一年多时间里，好些同事叫得上名字，但并不是很熟。

小主，

销售培训里面的许多配合呀默契之类的，所起到作用仅仅是聊胜于无，哪天没有同事，自己顾军直入，也很正常，且并不会产生太大的影响。

如家置业的门店，因为户型的差异，格局会有不同，但布局是一样的，一间办公室一处卫生间，大厅摆上电脑桌，前台对着众多工位。周义到处巡视了一番，看看空的工位抽屉都留有什么，看看前台电脑有没有被恶意格式化，清点一下计算器是否每桌一台，看看办公室里还剩下些什么，最后算算旧电脑卖二手能得几个钱，是走跳蚤市场的网络平台呢，还是直接喊当地的回收。

方方面面，周义都有想过，不过这取决于老板是否放权，让其挣点辛苦费。

众人一致阴着脸回到工位上，但情绪都已失控，又是满满的负能量的一天。

“义哥！”一名销售人员喊住了瞎逛的周义。

“哦，小茹。”周义回应道。

销售名叫刘丽茹，上个月月底刚请了婚假，顺便邀请了如家置业府城大区所有在职员工随份子，按广东的规矩一律以200为标准，不过同事们都不傻，这份子钱，有些人是明显没有机会“割回来”的，以至于除了老板封了500外，其他所有人，都随100。

此时的刘丽茹，才休假回来没几天，马上她的份子钱就不用担心份子钱会被什么结婚满月入伙等席给反向割回去了。

“能帮个忙么？”刘丽茹问道。

这个忙来自客户，在休息的时间里，刘丽茹没有完全抛下工作，有空闲还是会回复回访客户的。

一听“客户”二字，周义直接就答应了。

客户的事，那就是大事，只要是能帮助成交的，又合理合规，那先干了再说。

这句话不是老板说的，是周义说的。

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刘丽茹要找周义帮的忙是去到府城下辖的一个县城——南浦县，将客户接到售楼部，逻辑上是及其可能成交的。

一个多小时的车程，到达南浦县，南浦县也是周义的老家，因为工作的原因，过家门而不入的情况多了去了。

也不是非要接客户来到现场才能成交，但假如因为己方的想当然，而竞争对手舍得“区尊”，囊中之物保不齐会被拦截偷走，方方面面都做到位，才好意思交给天意。

这一组客户，一共三人，五六十的父母亲，还有二十来岁的儿子。父母从乡下来到县城几十年，一直都是租房住，儿子在外地工作，一休假就回家看房，这一次也是专门从外地休假赶回。

甫一上车，那位母亲就高度热情的对司机周义以及销售刘丽茹嘘寒问暖。

“哎呀这车挺好啊，是你们公司的车么？”客户的母亲对着周义的车子点评道。

周义自然也爱和客户聊天，销售的过程，其实也是与客户接触沟通的过程，看客户的举手投足，领会客户神情变化，拉进彼此距离，理解需求，切中痛点，成交也就是与客户接触的指向结果。

“不是，自己的。”周义回答。

客户坐在副驾，时不时看向周义，通常男人对见到比自己能力强，地位高，财富多的人，都免不了要心向往之地多看。刘丽茹则与客户的父母坐在后排，听着聊天，准备见缝插针。

“好啊，年轻有为，这是自己买的吧？”客户的母亲又问。

“按揭。”周义回答。

“按揭啊，我们也是准备按揭，没办法，没有那么多钱。”客户的母亲答道。

“很多有资金的人也都是花银行的钱，比如贷款做生意，贷款买房买车，这套系统也是从外国流进来的，当然我们肯定改良过。”