“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义说道。

“一男一女的吧？他们没打算买，准备走了的，置业顾问跟我报过了，我说现场忙，那我们就先招呼其他人吧。”

“好吧。”周义说道。

“还是要谢谢你，你怎么称呼来着？”电话那头说。

“叫我小周吧。”

“哪能叫小周呀，我就喊你周哥吧。”电话那头说，没了意见后也就挂断了电话。

韩舒妍所说的这一桌客户，坐在靠墙接待区中间，沙发之上，两个坐到了一起，年纪上跟周义韩舒妍相仿，男人拿起桌上摆放的饼干，撕开包装，就着桌上的茶水，一口饼干，一口罗汉果。

“又白白回去么？”男人身边的女子说道，斜刘海披肩长发，一袭碎花裙。

“太偏了吧，我们还是在市区看看好了。”男人回应道。

“三个月了，我们市区的盘还没看完么？”女子反问道，满脸的郁闷。

“走吧，再去别的地方看看，这回一定买。”男人起身说道。

“我不走，要走你自己走。”女子说着扭过头，根本不愿意走。

“你疯啦？这里到市区开个车都20分钟，上个班遇上堵车更加不用说了。”男人说完，拉起女子的手。

女子甩开男人的手，说“那我以前住嘉兴，去上海通勤，到公司还一个多小时呢。”

“走啦。”

“我不走。”

两个人，一站一座，僵持无果。

“二位上午好。”

再见周义时，只见他胸前多了“高级顾问”的胸牌，本来也没打算参与销售环节，但遇上了，没穿正装，只好临时佩戴个物件。

“房子是打算就两口子住，还是父母也一起呀？”周义问道。

身后的韩舒妍则客串起了服务员，她也是穿着休闲的裙子，不便于直接接待客户，只见她一手托着盘子，盘子内不仅有茶水壶，还有两碟糕点，她的另一只手则贴在身后，周义说完第一句话，她走近桌子，半蹲下来，将蛋糕摆在桌上，这组客户的最近位置，再半躬起身子，给男子的杯子里续上茶水，后退着站起离开客户的视线。

“两人就好，爸妈都不在城里。”女人说道。

“有小孩了么？”周义再问。

“呃……”女子稍稍停顿，看了一眼男子，回答，“没有。”

“那这就是你俩的婚房了吧。”

“嗯……”女子回答，但有些迟疑。

“我给二位算下我们的大三房户型，现在正在搞特惠，这个户型还有一个拓展房间，相当于就是四房，虽说不用考虑给爸妈留房间，但这个地方比较偏远，我想二位一定是用得着的。”说完周义坐到了客户的对面。

话刚说完，韩舒妍从托着的盘底拿出置业资料，单手递到了周义的面前。

周义哪里记得价格，拿出手机照抄，而客户那边，男人都没说过一句话。

周义一边写一边凭着记忆输出项目信息。

“目前我们，125平方的3+1房，南北通透，刚批的组团特惠，算了个17楼给二位，一面看海，一面看小区花园。”

男子拿起置业单张，仔细审视着页面数字，随手拿起蛋糕配套的叉子，从蛋糕里切出一小块，塞进嘴里。

“20万？这首付怎么比市区还高。”男人问道，满脸的不敢相信。

“您二位是开车来的吧？”周义问。

“是啊，有什么问题么？”男子答道。

“那二位肯定也看到了我们项目的环境，三千亩景区配套，如今看到的设施，酒店游乐场，别墅，海滩等等，也就七八百亩，但已经吸引了很多人前来咨询，今天这些还是外地的客户，他们个个都是有退休金的，好的房源不等人啊。”周义说。

“这也太偏了。”男子说。

周义笑了笑，解释说：“您所认为的偏，应该是半点啥事，买点啥都要去很远的地方吧，开发商目前跟一家超市完成了合作框架，超市不久后就要进驻了，还有我们正在与上海知名的教育机构洽谈，交房后把幼儿园也一起交付了，将来您有孩子了，一两岁就能入学，虽然我也没有孩子，但我想咱们的嫂子应该能懂，宝妈是很累的。”

小主，

“我们回去再商量商量吧。”男子很快接过话。

“您是现金还是刷卡呢？”周义追问道，根本不给男人思考的时间。

“我也没准备好这么多呀。”男子回答。

这个时候处在一旁的韩舒妍又惊又喜，没想到周义的刀子这么快就有了结果，快到都能算佣金了，她控制着情绪，生怕笑出来，到嘴的肉就要飞了。

“我们定金是6万，您带卡了么？”周义说道。

“卡里也没那么多呀。”男人回答。

“信用卡有办么？”周义问。

“有。”

“几张啊？”

“3张。”

“那应该够了，我陪您去拿。”周义说完站了起来。

男人还在纠结犹豫，他不敢看周义，再多说，怕也正中销售下怀，他又看看身边的女子，却不知道要说些什么。

“去呀。”女子说道。

男人不情不愿地起身，跟着周义，脚步比以往时候还要沉重。

客桌这边，韩舒妍放下盘子，拿起置业表扫了一眼，放回桌上。

“美女你的眼光挺好啊，选中了这个房号，你知道么？这个房号很多销售都想自己交个一两千锁住，然后放给自己的客户，但好房一栋就那么几套。”韩舒妍说道，吹捧起客户来，周义说过，买房是一件皆大欢喜的事，买之前要哄，定了只后得捧。

“是么？”女子淡淡道。

韩舒妍眼睛转了一圈，基本的套路说辞就来了，“关键呀，有个爱你的男人，舍得下决心买房，哪怕未来穷吃穷喝。”

“咳，他一直说买，但老是心不在焉。”女子说。

“现在好啦，家住景区，观海阅湖。”韩舒妍说。

随后韩舒妍将女子引到了方才的办公室，这套流程 于行动之前周义已经做了布置。

10分钟左右，男子拿着钱包和周义一起来到了办公室，韩舒妍站着，女子则坐在了沙发上，办公室里的短发女人，已经摆好了pos机。

只是这个交钱还有意外，男人3张卡刷不出6万块。

“这怎么办？要不还是退了吧。”男人问道，已经打起了退堂鼓。

开弓哪有回头箭，周义拿出了手机，点开了某个软件。

“用这个放心借吧。”周义说道。

“什么放心借？”男人说。

“就是可以从手机里借钱，输入手机号码就能借，最高可达20万。”周义说，这些个借钱软件他都操作过。

“向你借？”男人又问，此时的他汗珠全冒在了额头之上。

“不，你来借。”周义斩钉截铁说。

“还没搞定么？”沙发上的女子开口了。

“这……这放心借到底是什么东西呀？”男子继续问。

周义想了下，说，“就是背后是银行也好，或者资本公司之类的，转门为急用钱的人群准备的一份临时使用款项，也可以理解为——网贷。”