“嘿，现在这个时候了，轻资产才是上策。”

“合作框架拟好了咱们再议，现阶段还得你好好配合配合。”熊图说。

黄总合掌抱拳，“全听周总安排。”

周义又是笑而不语。

“周总，你对外收怎么看？”黄总问。

“如果是刚需盘，那么我会嗤之以鼻，尽可能地减少，毕竟那是一家人的家园，我搞小动作，那就是丧心病狂，但假如文旅，或者商业，那……”周义有意停顿，端起茶杯，就是一口闷，“我的服务就就值那个数。”

“有你这句话，我就放心啦，合作就怕遇着猪队友，活下去再谈怎么活。主动放弃一些利益，这回我信啦。”黄总说着，就站了起来。

“哈哈，不宜太信。你放心，对成交有利的事，我都愿意动起来。”周义说道。

黄总拿起茶杯，对二人敬着，说，“这杯，敬咱们的运动健儿。”

“对了，周总平时怎么锻炼的呀？”

“跑客户跑业主，这就是我一直以来的运动。”周义说的是实话，还在一线时，一台电瓶车，两条腿，就是最直接的运动方式。

“明天早上六点，健身房运动早课，有时间可以来参加哦。”黄总说完，尽兴离开办公室。

周义笑脸目送，连声“好的”，坐下来后，却看到了神情严峻的熊图。

“义哥。”

“哎。”

“你……”熊图欲言又止，喝了口茶后补充，“刚刚……”

“这个啊，你是想问咱们之前都已经共识的问题吧。”周义立马答道。

“是的。”熊图说，看周义的眼神已经不一样了。

之前看周义，眼神里还是对老师的敬重，现在的熊图，那就是甲方对乙方的审视。

“我们是队友，这你认不认可？”

周义明白，熊图进步是肉眼可见，毕竟背后有高人指点，而且大概率不止一个高人，即便他许多说话办事能把精髓施展开来，但在沉淀上，熊图仍需积累。

这句话看起来像是个问题，真实目的是要将他一军。

熊图不言，只是点头。

周义说，“外收的尽头，就是摧毁一个项目，这些渠道，心狠一点，卖个三套五套能赚到半年哪怕是一年的开支，但我们操盘不是只卖那么一套两套，是整个盘的顺利运转。正常运转的项目那是人人有钱挣，不正常的项目是少数人在啃食我们的房梁。”

“那你跟黄总的这些话……”

“我代表的可是销售一方，他只要能卖出去房子，那所有的操作都是合理的。咱们首先得明白，只要外收了一单，必然成交了一单，目前我们缺的就是成交，随着我们的单价慢慢提升，并且引入kpi，他们外收的空间会逐渐收缩，如果还能操作，那就是本事，这钱就该他赚。”

“那岂不是——”

“我们赚大头，”周义打断道，“这是底层逻辑。这个逻辑不变，所有的事都可以商量。”

“那还让他们收？”熊图继续问。

“这个你可以放心，一个项目要想长期稳定，这些放不到台面讨论的事，一定会越来越少，操作也会越来越正规，咱们项目的红利期已经过了，现在得先守住。”

“原来国资管的时候大家各自为战，我们来，黄总就是一个信号，他们需要队友了。”