周日的时候，陈然开车载了杜一官来到位于大浪镇的小安山矿泉水厂，老板何应文和他的儿子何光宇早早的就守候在了水厂的大门前。

这家水厂位于小安山山脉下，工厂依山而建，背后就是山体，有两个车间和一栋办公楼以及一栋宿舍楼，大门是新式的电动不锈钢闸门，不像以前的工厂，开门关门都必须要拿钥匙开锁，这种门只需要在保安室内按一下开关键就可以完成开门和关门。

何应文是陈然见过的潮州人里很少见的那种白胖白胖的五短身材，看起笑容可掬，蛮亲切的一个胖子大叔，他儿子和他身高也差不多，只是要小了好几圈，典型的潮汕人的瘦瘦的体型，看年纪和陈然不相上下，笑着脸陪着他老爹在厂门口迎接两人的到来。

先去看了两个车间，陈然对这些生产设备和生产工艺一概不懂，听何应文讲水从哪里来，来了之后先进入蓄水池做第一遍的泥沙的净化，然后进入设备进行加工，什么反离子，反渗透，过滤等等名词陈然更是摸不着头脑，看了两个车间只知道一个车间是生产五加仑大瓶子装的矿泉水，另一个车间生产500毫升的那种便携式的小瓶装的水。

陈然听了好久终于明白了矿泉水和纯净水的区别，知道了何应文他们做的是矿泉水，和那家做的非常好的一力牌的矿泉水是一个产品。

看完车间和设备，何家父子请杜一官和陈然去到办公室去休息，他们已经准备好了资料来跟陈然讲述他们目前遇到的困难。

四人在一间超大的办公室里坐下，这间办公室比Allen在福永的办公室还大，豪气的暗红色的大班桌和真皮的老板椅，米黄色的真皮沙发三件套就摆在办公室靠墙的一边，会客时来用；对面一扇墙上全部都是书柜，里面放满了书籍，陈然随便看了一眼，好像有很多的经营管理类的书籍放在里面。

两人坐在长条沙发上，何家父子一人坐了一把单人位的沙发，何应文把公司的介绍的彩页还有产品彩页都拿给两人看，在陈然眼里这两份东西都不够好，纸张看起来不够高档，图文的颜色也显得土气，当然他此时不会讲这些东西，他要看看何家父子到底遇到了什么情况。

等两人看完，何应文开始讲述小安山的矿泉水厂的来由，原来何应文的大舅子是少关市矿业局的领导，他们们矿业局有一笔投资资金要投资一些和矿业相关的项目，和做食品的何应文一商量，何应文就想到了市面上非常受欢迎的矿泉水，为此何应文专门去做了考察，广东省的几家水厂他都想办法通过朋友的关系进去做了参观和了解，直到前年3月份才决定投资，到去年8月底开始了生产，由于设备的先进性和行业内的一些技术工人的加盟，产品的质量得到了有力的保证，各项指标都是达到了国家标准，具备了大量生产的能力。

一开始销售部的工作还做的不错，每天都是车进车出的送货，车间里的生产虽然说没有满负荷，一个月总有15天能开工生产。

只是到了12月份后，销售部的工作迟迟没有进展不说以前的一些在送货的客户也被其他的水厂抢走了，所以他们生产出来的优质的矿泉水就卖不出去了，春节过后基本上就停了厂。

大瓶小瓶的水都停了厂？

大瓶的停了，生产出来没有地方卖，生产出来也没有用，小瓶的从开业到现在就没有生产过，何应文叹道。

销售部是谁在管理？有多少人？你们的销售工作是怎么开展的？都卖给那些客户？

我们有10个销售人员，他们统一由销售部经理孙浩管理，销售部的人员每天都很勤力啊，每天都在跑工业区开发新的客户，接到客户的订单了之后就安排司机送货上门，销售方面我只知道这些，具体的情况你要问销售部的员工，何应文回答陈然。

那好，何总，杜爷爷既然把我叫来了，我也知道了这件事情，那我就要对这件事情有一份责任心，我想和孙浩谈谈，不知道可以不可以？

当然可以，何应文道，起身走到大班桌前，拿起桌上的电话打了一个内部的分机号，不一会电话接通，孙经理，请你到我办公室来一趟。

不一会，一个30来岁的年轻人身着西装，打着领带，走了进来，这人穿着打扮，身材样貌，整体形象都还不错，第一印象就是踏实肯干的类型的人。

孙经理，这位是我们商会的领导杜先生，这位是我们请来的营销专家陈然先生，何应文在他走进来的时候跟他打了招呼，介绍了杜一官和陈然两人。

光宇，去端一把椅子过来给孙经理，何应文吩咐着他儿子何光宇。

孙浩跟杜一官和陈然都握了一下手，就坐在何光宇端来的椅子上。

孙经理，我和你一样都是做市场营销工作的，今天来也是想了解一下你们公司的销售情况，到底是遇到了什么困难？陈然笑道，他看的出来，何家父子和这位孙浩孙经理的关系还不错，应该不是他们的合作出现了问题导致了销售工作没有做好！

好的，陈先生，其实也没有什么特别的原因，就是产品价格太贵，在市场上拼不过其他的类似的产品。

哦，你详细说说，是什么情况？

陈先生，想必你也知道我们公司生产的是矿泉水，水质以及水中所含的矿物质的含量国家都是有要求的，所以在生产上我们比普通的纯净水，蒸馏水都要多几道工序，我们的水要达到国家制定的标准产品才算合格，才能进入市场，要知道这些东西都是给人去喝的，如果水中的各种成份不达标，要是喝出了什么问题，我们可是要负责任的。

陈然点头表示明白。

所以我们的产品的造价格要高于其他的产品，售卖价格当然也要高一些，比如我们公司的一桶五加仑的水，在市场上的售卖价格是18元桶-20元每桶，而其他的公司的售卖价格是13-18元每桶，工厂里的采购负责人基本上都不管你是矿泉水还是纯净水，只管质量达标，价格便宜就行，我们销售部从去年到现在也发展了好多的客户，后来都被其他公司以便宜的价格轻易地就抢走了。