谢谢刘总支持，我们现在不谈价格，目前我们市场活动的产品都还在设定中，兆辉的饮水机的价格是我们做产品的基础数据，你现在可以将每款产品的价格都以最低的价格报给我们，我们根据你现在给我们的价格来做组合产品，做好了之后会向你汇报征求你的意见后再定稿。

好，刘艳道，你们这样做我就更放心了，我本来还担心你们做的产品会把我们的饮水机当个添头送给客户，现在看你们如此的重视，我也放心了。

刘总，产品定下来之后我们还会和你商量现场的活动安排，如果你们愿意，可以在现场对你们的产品做一些宣传，至于宣传力度和方法我想还是能配的上兆辉的品牌才好。

小主，

你这个小鬼，这么厉害，还想拉我们下水，刘艳道！

合则两利的事情，陈然笑道，你们在工业区做你们的品牌宣传有百利而无一害，当然，丰俭由己，我们不提要求。

我们在工业区做品牌推广有什么用？刘艳笑着看向陈然

刘总，短期看好像都是在帮小安山矿泉水做推广，实则，一个品牌进入了客户的的心中就会产生很多的影响，产品质量好，售后保障好就会被传播，我想这种设备未来一定会进入家庭，就好像每家每户都有一台电视机那样的被当作日常的家电来购买。

陈然，你怎么知道我们老板的想法，刘艳吃惊的看着陈然。

刘总，这是趋势，我听孙经理讲，他们的司机把水送到工厂，并不是把货物下在仓库就走了，而是把水一桶桶的送到指定的地点，比如，高管办公室，干部宿舍楼等等个人日常生活使用的地方，我自己都很想在自己的宿舍里放上一台，夏天能喝冰水冬天能够喝到热水，你说方便不方便。

陈然，你今天一定要和我们黄总见个面，刘艳道，这么多年，能知道我们黄总的心中理想的人就只有你一个人，黄总和我说这些的时候我只是认为这是一种他心里的期望，说实话我都不知道那一天是什么时候？没有想到你一个外行能看到饮水机未来的市场，还对我们这么有信心。

刘总，虽然你们已经很优秀，可是我还是想多一句嘴，你们的产品设计要多考虑一些家庭的使用方面的设计了，我判断没有几年饮水机一定能进入家庭。

好，陈然，我一定把你的想法和我们黄总沟通，谢谢你的建议。这样，我现在就给你们承诺，我一定会以最优惠的价格来给你们结算这次活动送给客户的饮水机。

刘总，你是个办大事的人，既然你把话都说到这个份上了，我们也不藏着掖着了，何应文笑道，本来我们这次过来只是看看，然后在众多的饮水机厂家里挑选一家厂家来合作，刘总你是知道那几家浙江、山东的饮水机厂家的价格的，和他们相比，你们的价格并没有优势。

何总，我知道，我也听出来了，你说的价格并没有优势，说明我们的产品的质量你们还是认可的。

刘总，都是行业内的人，我就敞开了天窗说亮话，兆辉的产品质量着实是好，可是我们主推的还是我们的矿泉水，机器质量再不好用个一到两年都是没有问题的，到时候我们再给客户换机器就好了，问题也不是很大。

那你的意思是？何总，刘艳终于有点不淡定了。

我的意思陈然刚才已经说了，我们两家一起合作做好这次市场的推广，什么都不用说了，都把对方当作好朋友来对待就好了，这次合作下来若是大家还都满意，我们继续合作做下一个市场活动。

好，何总，今天我刘艳也把话说在这里，这次小安山的活动我们不但要参与而且要在深州找个专业的广告公司来给我们策划一下，争取做的漂漂亮亮的。

那就说定了，何应文伸手和刘艳握手。

说定了，何总，你放心，我答应了的事情黄总一定会答应！