中介，或者说销售这一位置，门槛较低，大部分的人都能干，但普遍也就解决了温饱问题，解决不了的，也就把这个位置，当作一个过渡，人生旅途当中，停下来歇歇脚。

能够在中介行业待下去的，也都是挣到钱的，或者有自己一套的，不然一个月一千几百的底薪，谁也留不住，当然这仅限市场环境好的时候。

至于所谓的行业内卷，同行竞争，存在这些，那也表明市场已经很成熟了，新行业不存在内卷，只会存在交学费一说，那些写不挣钱，又坚持不下去的，恰恰就是学员了。

当然干中介，怕的不是市场，而是没人脉，没客户资源，很多人望而却步，不是自己口才不好，学历不高，而是手里没有资源，别人打完卡，到处逛，或者回家睡大觉，一个月照样能成交，但新人不行，哪怕比许多老油条努力，依旧不见得会有收获。

那客户资源又从哪里来？从有人地方来，市场商场附近、地铁站、火车站、公交站、写字楼一带，学校银行医院区域等，耗费时间精力挖掘出来的，还有日积月累的沉淀，在客户中有口碑，也就能顺着客户孵化资源。

“沉淀”一词说得简单，但做到，乃至达成效果，就非常难了。这一点也是许多人都清楚的，说得再多，最终还是要靠一步步走出来。

烈日照耀的午后，如家置业门店内，朱光亮请门店所有人喝起了下午茶。

“大家都有份！”朱光亮说道。

朱光亮打开放在前台，外卖送来的下午茶，是甜品与小吃。

“义哥，这是你的。”朱光亮在举着一杯甜品，对走进门店的周义说道。

“什么情况？”周义问道。

店里的人，劳经理、莫家蕾等人也都在前台领着下午茶。

“小朱要开单啦。”莫家蕾说。

一听到开单，周义的眼睛也亮了起来，马上又反应到是近日看房的那对父子。

“那个客户老爸只能贷10年，跟他们说了么？”周义问道。

“说了的。”朱光亮回答道。

周义拿着下午茶，走向座位边说，“这个要想买房，办法只有一个，多交点首付，因为10年月供太高了，银行那边会评估风险。”

“明白了。”朱光亮回答道。

这个月由于由于两个大区的突然宣布脱离如家置业，改换门庭，以至于这个月的月会没有了，大区奖励也跟着消失了，中层以上还能靠大锅饭，那一线的销售，只能自己出单。

门店里的人，一边吃一边回访着客户，状态是蛮好的。“跳单”事件虽然影响不大，但或多或少还是影响了一点，花时间去消除负面影响也就意味着，用于寻客回访跟进的时间减少，销售虽有自己的效率，但客户也有客户的效率。

“你好，”一个短裤拖鞋的红衣女子走进了门店，红衣女子染了一头红发，没化妆，身材倒是十分的好，她对着前台问道，“小周是在这里么？”

“哪个小周？”前台的劳经理，收起了正在吃的填平问道。

周义听到了声音，看向了前台的方向。

“是找周助理么？”杨馨问道。

“他说他叫周满义。”红衣女子说。

“我是。”周义走出座位，向前台走去。

“你好，我是前几天加你的那位兰兰。”红衣女子说道。

“哦，你好。”周义说道。

“怎么过来的呀，兰兰？”周义寒暄道。

“就出来吃个螺蛳粉，顺路来问问。”红衣女子道，“我的情况也跟你说了，看房好久，但是越挑越花眼，就想找你帮我看看。”

“资料带了么？”周义问道。

“哎呀，太突然，就没想到拿那些户型图出来。”兰兰说道。

“那你说几个项目看看，我们这儿有的话，也能跟你分析分析。”周义回应道。

“这看过房的，来我们这儿？”杨馨说道。

周义伸出手掌，挡住杨馨方向，示意她不不要开口。

“不管找谁，能买到房子就行。”周义说。

“佰亿·阅江城。”兰兰说道。

周义在脑子里搜了一便，说，“这个还真没有。”

“你应该不急着买房吧。”周义说道。

要是着急，应该差不多就买了。

“前段时间不急，但现在急了，我就怕错过这波促销，很多项目都搞特惠房，我看了好几个月了，优惠力度确实很大。”兰兰说。

“这样子，我们找找这些项目看。”周义说着，向前台里走去。

劳经理适时起身，端走下午茶，走向办公室。

周义从前台的电脑桌下，抽出叠一张三张叠起来起来的塑胶凳，又把转动椅，横推到旁边，说，“坐。”

“你坐吧。”兰兰说。

周义坐上塑胶凳，再一次喊客户坐下。

“我们从网上找内容，比较慢的哦。”周义打开了本地房产网页，对着电脑说。

一般的中介网站，挂上去的项目通常为合作项目，其他的要搜索，只能在别人的网页里找。

小主，

“你看房多久了？”周义问道。

“两……两年。”

“哈哈哈哈。”周义笑了猪叫声，看了这么久的房子，下不定决心的，肯定受着市场变化，价格涨跌的苦。

“本来挺便宜的，看着看着又涨价了，看着看着又掉下去了。”周义说道。

“是啊，当初很多人说不急，不急，结果到现在涨了1000多块，10万块就不见了。”兰兰说。

“刚你说的是什么项目来着。”周义问道。

“中观·阅江城。”红衣女子说道。

“位置还好，可能会有点贵，因为那边已经成熟了。”周义说道。

“对对对，一两年前，还没几个楼盘在那个区域。”

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兰兰，一个通过名片分享添加周义的新客户，至于是谁分享的名片信息，周义没有细问，对于一个中介而言，他通讯录里的好友太多了，从他手里成交的，他都未必能完全记住，那间接成交的就更多了。

周义根据兰兰的分享来到一家酒店，并进去电梯，上到了10楼，时间是晚上八点多。

出了电梯，周义终于知道是谁将他的名片分享给兰兰的了。